2022年11月总第307期

抢抓机遇,奋发突破,逆势而上创新高

  • 作者:张哲峰
  • 时间:2022-11-21
  • 来源:东岳集团

  今年以来,疫情反复,经济衰退,供需矛盾突出,企业经营发展面临巨大挑战。东岳集团充分发挥产业链、技术创新、项目建设和资本助力等优势,拓市场,抓机遇,逆流而行,取得新突破,前三季度收入、利润同比去年均实现大幅增长。

抢抓订单,出口销量收入大幅增长

今年以来,俄乌冲突等地缘斗争导致欧洲本土供应短缺。东岳集团抢抓机遇,主动出击,不但改变了往年三季度出口销量最少的现象,还为四季度的出口打下了坚实基础。其中,东岳化工、氢能公司表现尤其突出,11月底前的出口订单已经签满;高分子公司也有部分出口订单签到了第四季度。1—9月,东岳进出口公司完成销量11.4万吨,同比增长23.9%;实现收入30.1亿元,同比增长69.1%。

精准营销,树脂和膜产品迈上新台阶

今年,东岳氢能公司充分利用聚合物ETFE喷涂料市场应用持续向好的优势,积极拓展产品用途,扩大产品销售。同时,公司抓住示范城市群政策陆续落地、50辆配套亿华通发动机装车运行良好、上汽和重塑陆续定型上车等利好,努力提升燃料电池膜、水电解制氢膜、液流电池膜等膜产品性能,进一步稳定质量,强化市场推广。1—9月,公司化学品和聚合物共销售1573吨,同比增长69.4%;燃料电池膜、水电解制氢膜、液流电池膜等共销售1.5万平方米,同比增长70.5%;实现销售收入3.98亿元,同比增长97.9%。

客户至上,PVDF、FEP市场占有率名列前茅

在动力电池用PVDF产品方面,东岳神舟公司今年快速响应客户需求,不断提升产品性能,进一步扩大销售规模。目前,宁德时代已全面使用202E改善料;比亚迪、中创新航已实现大批量供货;蜂巢能源、孚能科技、欣旺达、亿纬锂能等国内一二线锂电池客户验证已全面展开。在FEP、PFA高端料的应用上,公司多元布局,不断扩大市场,并已初见成效。1—9月,公司销量、收入、净利润分别完成全年预算的66.1%、83.7%、87.8%,PVDF、FEP的市场占有率在行业内名列前茅。

灵活应对,新增产能快速有效释放

东岳硅材公司抓住上半年市场机遇期,利用前期铺垫和客户积累,抢先布局,快速切入市场,实现了新增30万吨/年单体产能的快速释放。针对三季度以来价格下滑、市场萎缩的现状,公司灵活应对市场变化,保证产销平衡,保住增量产能的有效释放,稳住了产销平衡基本盘。同时,公司还对主力产品客户进行合理布局,依托大客户稳定基本盘,向中型客户要增量,向新增客户、小型客户要价格,保证了产品销售的稳定增长。1—9月,公司完成销量21.7万吨,同比增长89.2%;实现收入57.5亿元,同比增长80.1%。

紧盯市场,传统基础化工取得新突破

今年以来,东岳氟硅公司抢抓地缘客户,随产随销,随行就市,把疫情影响及销售出货风险降至低位,保障企业供应链高效稳定运行。针对三季度液氯价格下降、同行降低生产负荷等情况,公司加强客户走访调研,积极抢抓液碱市场份额。公司还抓住冬奥会、疫情等重大事件导致区域性缺货、价格上涨的机会,及时调整销售策略,将32碱转向终端使用客户,借助船运优势拓宽50碱销售半径,打破过去单一省内消化的固有销售模式。1—9月,公司完成销量65.9万吨,同比增长8.8%;实现收入31.9亿元,同比增长52.2%。

  今年最后两个月,东岳集团将继续抓好生产经营创新,开展好挖潜增效竞赛和高端精细化学品发展行动计划攻关、节能减排副产物循环综合利用行动计划攻关活动,向实现年产量333万吨、销量212万吨、收入332亿元的目标全力冲刺。

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